雇佣 排名前3% of 自由筹款顾问

寻求融资的公司可以从融资顾问那里受益

在最好的时候，筹集风险资本和其他基金的竞争非常激烈. 约 5%的创业公司 那些寻求风险投资的公司会得到它, 而最成熟的投资者投资的机会还不到他们所评估机会的1%. 只有 三分之一 获得预种子轮或种子轮融资的初创公司会成功获得a轮融资. 根据最新的数据， 风险投资 是2020年和2021年历史高点的一小部分吗.

考虑到这些可能性, 对于许多公司来说，聘请一位融资专家是有意义的——他是专业概念方面的专家, 术语, 需求, 以及创业公司融资的过程. 一个一流的顾问可以帮助你驾驭局面，赢得公司所需的资金.

从科技初创公司到基金会，融资的方式和承担融资的组织一样多样化, 大学, 以及其他希望扩大筹款能力和影响力的非营利组织. 对于创业公司来说, 许多因素影响着融资与否, 更不用说这轮融资是否是一家公司的最佳选择了. 在不同的融资轮中，公司的叙述、指标和投资者简介都有所不同. 例如, 从天使投资人那里获得种子轮融资，从风险基金那里获得A轮融资，涉及的规则截然不同, 正确执行当前一轮需要你在下一轮的背景下理解它. 此外，还有一些条款必须与投资者协商，这些条款可能会对估值产生重大影响, 稀释, 控制, 和更多的. 即使是筹集的金额也必须仔细考虑, 因为养得太多和养得太少一样危险. 这是因为，这样做可能会让你的投资者获得比你原本需要的更多的股权，或者意味着你的公司估值高于原本的水平, 哪些因素会影响筹款工作.

使情况进一步复杂化的是，风险融资来源正在迅速演变. 新玩家, 比如天使基金, 家族理财室, 公司内部基金, 众筹平台越来越多地与传统风险投资基金处于同一领域. 每种投资者类型都带来独特的权衡和广泛的投资论点, 能力, 资源, 以及对投资组合公司的态度. 这就是为什么聘请合适的筹款专家或筹款咨询公司是一项值得投资的投资.

在本指南中, 我们讨论原因, 如何, 以及何时聘请筹款顾问, 概述要寻找的属性和技能, 并提供面试问题样本，以帮助您选择最佳筹款专家为您的目标. 当我们专注于风投融资时，我们也会讨论非营利组织的需求.

是什么特质让优秀的筹款顾问脱颖而出?

筹款需要一个复杂的过程, 高风险交易, 一名高质量的融资顾问必须具备作为创始人参与多轮融资的丰富经验, 投资者, 或两个. 没有什么可以代替直接参与具体的交易条款, 类型, 以及在与风险投资者和其他资金来源的交易中使用的语言. 在不同市场条件下的经验尤其有益，因为风险融资 遵循周期性轨迹 不同时期的筹款环境和最佳做法截然不同.

考虑到经验, 关键是要找一位参与过类似项目的顾问, 创业公司与非营利组织. 为非营利组织筹款, 比如地基, 大学, 以及影响驱动型组织, 需要与企业融资相同的综合技能, 但是，筹款的关键方面在不同的情况下应用，有不同的资金来源和流程. 核心的共同点是，对组织的使命和预期影响进行令人信服的叙述的重要性，这为数字和其他技术元素注入了活力. 核心区别在于，对私人风险投资者来说，假设是接受重大损失风险，以换取不成比例的财务收益前景, 而非营利性捐赠者通常寻求的是在风险显著降低的情况下获得持久遗产的保证.

而经验的深度和相关性比持续时间更重要, 一般的指导原则是，至少要在与当前事务类似的事务上工作5年.

一位专业的融资顾问还应该表现出一种明确的愿望，帮助企业家度过这个关键的、有时是成败攸关的时刻. 正如前面提到的, 他们应该达成协议, 他们应该被激励去分享他们当时可能希望拥有的知识.

最后，看看咨询师是否愿意使用严厉的爱. 他们的工作是让你为潜在的压力交易做好准备, 因此，他们必须愿意在投资者之前提醒你注意所有盲点或不可靠的假设. 这表明他们致力于帮助你成功，无论这个过程变得多么激烈.

您如何确定您理想的募款顾问?

融资是达到目的的一种手段——实现公司目标，更接近你的长期愿景. 最重要的是, 为你的企业找到合适的融资顾问，需要你清楚地知道你计划如何使用资金，以及你想从提供资金的人那里得到什么. 理想的筹款顾问会把你公司的愿景和目标转化成一个定制的筹款计划，包括筹集多少资金, 提供什么条件?, 要接触的投资者类型, 以及如何让你的公司尽可能吸引潜在的投资者. Thorough fundraising planning demands far more than financial prowess; the fundraising consultant must demonstrate not only previous experience, 但也证明了将这些元素结合在一起的创造力.

因为融资专家会和你一起创建你的推介平台，然后接收和协商一份投资意向书, 他们应该能够清楚地表达你的公司的独特之处，以及你所面临的风险和挑战. 你还应该感觉到你和他们沟通良好，工作方式相容.

最后, 理想的候选人将具备软硬兼备的技能，帮助你用数字和文字阐述你的投资故事. 超越相关筹款专业知识, 你选择的筹款顾问应该尽可能多地具备以下这些互补技能:

最后, 记住，如果你的资源允许的话, 你的融资专家可能会从初级或中级分析师的支持中受益，甚至是一个融资团队来帮助你进行研究和分析.

如何为你的计划写一个筹款顾问的工作描述

你不需要专门的筹款知识来写一篇好文章 工作描述. 筹款顾问的角色包括让你熟悉相关的术语和实践，并指导你的每一步. 你在职位描述中的目标是清楚地传达公司独特的价值主张, 筹款的历史, 增长轨迹, 总体融资目标(包括你想要筹集的资金数量和原因). 你的筹款目标可能会随着你与顾问的合作而变化, 但是提供一个一般的估计，例如, 500万美元, 2000万美元, 或者1亿美元——这有助于确定你正在寻找的融资类型和投资者, 哪些方法可以帮助求职者根据自己的经验进行自我选择. 如果您还没有准备好提供这个估计, 对公司所处的阶段和融资历史有一个清晰的概述就足够了.

职位描述中最重要的应聘者要求? 他们之前应该参与过类似于你的规模和阶段的成功融资. 你也可以把你所在行业的直接经验列为加分项, 但它不应该成为一项要求. 许多顶级风险投资者都是多面手，投资于多个行业, 随着时间的推移，你的公司可能会转向并进入其他市场. 如果你在前沿技术或行业工作，拥有高度特定的市场和投资者基础——比如量子计算或太空技术——行业专业知识可能更相关，但可能仍不是绝对必要的. 融资专家掌握你的商业模式和市场潜力的能力是帮助你完成融资的真正需要.

筹款顾问面试中最重要的问题是什么?

面试阶段, 你应该了解顾问在完成交易方面的经验深度. 在采访中, 重点是探索他们从经验中学到的教训，并评估他们对如何将这些经验应用于公司目标的解释. 你的讨论还应该帮助你确定候选人是否适合你的企业文化. 以下问题将帮助您评估每位筹款顾问是否有能力满足您的需求.

你有哪些成功的筹款策略或技巧?

当你开始筹款时，明智的做法是假设这个过程需要几个月甚至更长时间. 考虑到这个时间承诺和涉及的许多活动, 理想的顾问应该能够解释他们对这种时间和资源投资的战略规划方法. 融资要经过一系列的阶段——准备材料和投资者研究, 投手, 一旦报价延长，就进行谈判——但这将是一个反复的过程，因为你会收到投资者的反馈，你的公司也会发展. 一个高质量的筹款顾问应该能够解释他们如何平衡战略规划和战术过程, 包括你每周应该进行的最低限度的外展活动.

你如何根据组织的独特需求制定筹款策略?

融资专家应该能够告诉你他们如何根据你公司的这些关键方面来定制他们的融资方法:你的基础技术, 你的地理位置, 你的成本结构, 你的目标市场是什么, 这是必然的, 什么类型的投资者会增加最大的价值?. 债务融资, 例如, 对于一家处于早期阶段的纯SaaS公司来说，风险是否太大, 但对于一家对硬件和营运资金有巨大需求的机器人公司来说，作为本轮融资的一部分，这可能是非常有益的.

在筹款过程中有哪些法律和道德方面的考虑, 你如何确保遵守?

创业创新风险很大. 科技界的许多臭名昭著的丑闻表明，不确定性的积累和将公司推向崩溃的危险. 融资专家应该能够清楚地表达他们如何在向投资者提供最引人注目的叙述(包括你对未来的期望)和透明地展示公司目前的状况之间取得适当的平衡. 这种技能是定性的(就他们如何准备你的公司叙述而言)和定量的(就他们如何传达关键指标，如增长而言), 保留, 订婚, 年运行速率, 客户获取成本, 终身价值).

你进行投资者(或捐赠者)研究和确定潜在资金来源的过程是什么?

考虑到获得资金的可能性很低, 初创公司的领导者通常会想要一份包含至少100名潜在投资者的庞大初始名单. 咨询师使用的在线资源包括独立的排名和列表, 投资者网站和社交媒体, 追踪风险投资活动的出版物, 以及Crunchbase等付费或免费平台, PitchBook, 财富筛选解决方案. (针对非营利筹款人, PitchBook还包括与该领域相关的资本来源, 包括政府, 大学, 影响投资者.)

一个好的筹款顾问应该能够解释他们的标准方法，有效地从这些丰富的信息中找到并缩小你的最佳前景. 对此有许多可行的策略, 但是顾问应该能够解释过去已经交付结果的具体方法.

你见过像我这样的人在筹款时犯过的最大的错误是什么?

就像创业一样，很多融资都要避免许多陷阱. 例如，一些最严重的错误可能是危险的，因为它们在那一刻看起来是积极的, 筹集了太多的资金或者接受了过高的估值. 一个筹款专家应该能够提供他们自己的战争故事——他们的大部分价值在于他们所克服的挑战. 超越事实, 这个答案显示了咨询师从错误中学习的能力, 哪个是创业和融资的基本生存技能.

你在多大程度上直接参与到筹款过程中?

在最初的对话中讨论这个问题是很重要的，这样可以确保在你们开始一起工作之前与期望保持一致. 一般, 筹款顾问与你一起制定和执行你的筹款策略，但不代表你推销，也不直接向投资者介绍. 潜在的投资者希望与你公司的创始人或首席执行官直接交谈. 筹款顾问的工作是为你提供所需的知识和支持，帮助你自己完成融资.

关于如何接近，你给我什么建议 投资者 (或捐赠者)关系?

无论你是在为创业公司还是非营利组织筹款, 与捐助者或投资者的持续沟通和关系增加了他们通过其知识和联系增加价值并参与未来融资轮次的可能性. 除了这些直接的好处, 与资助者保持良好的关系对潜在的资助者或投资者来说也是一个积极的信号. 应试者应该知道，与投资者的沟通通常是按季度进行的, 但你也可以在某些关键时刻——启动新一轮融资时——寻求投资者的建议, 例如, 或者做出重大决定, 比如收购一家公司或进入一个新市场. 重要的是要让整个过程尽可能集中和高效，以最大限度地发挥其影响，并最大限度地减少对你和你的投资者的时间要求. 经验丰富的筹款顾问可以帮助您创建报告系统, 过程, 和模板，以确保最相关的信息尽可能多的自动化沟通.

根据你目前对我公司的了解, 假设, 你为什么要投资, 你为什么不投资呢?

面试同时也是你筹款目标的非正式可行性研究. 这个问题需要融资顾问给出一个明确的答案，从投资者的角度来看，他们认为你的公司的主要机会和风险是什么. 他们应该愿意并且能够对问题的每个部分给出至少一个具体的答案，并表明他们对你的公司的了解，以及他们愿意在必要时使用严厉的爱.

公司为什么要雇佣融资顾问?

公司聘请融资顾问，是因为合适的专家可以极大地提高他们实现融资目标的可能性，并提供有利的条款和增值投资者. 当你接近第一轮融资时, 聘请一名高质量的融资顾问可能意味着成功与失败之间的差异，就完成一轮融资和获得有利的条款而言. 即使企业主在融资方面有丰富的经验, 顶级咨询师的新视角和持续的支持可以发现盲点, 加强筹款策略, 完善叙述.

什么时候是聘请筹款顾问的最佳时机?

招聘的时机是当你面临与融资相关的决定或任务时，你觉得专家的帮助会让你受益. 也就是说，在融资过程的早期与专家合作通常是最明智的. 这是因为第一个关键问题可能是是否筹集外部资本, 如果是这样的话, 一个高质量的筹款顾问能在多大程度上以及在什么时间框架内提供公正的意见. 一旦决定筹集资金, 在筹款的关键方面与顾问合作, 比如定位你的公司, 寻找合适的投资者, 准备材料, 能否在推销和谈判开始前就增加相当大的价值.

你如何衡量聘请融资顾问的投资回报率?

当你聘请一个筹款顾问, 你的投资最重要的回报是在你满意的条件和投资者下完成一轮融资. 不可能知道没有咨询师会有什么结果. 但是材料之间的差异, 信心, 雇佣他们前后的进展会帮助你估计你所获得的价值.